辦公家具企業入駐賣場應遵循的五大規律

2019-04-10   來源：成人抖音在线观看辦公家具

受反腐大環境、原資料本錢不斷進步以及行業競爭等諸多因素的影響，辦公家具正式進入洗牌階段。麵臨嚴重生存危機的辦公家具行業，比以往更積極的探索新的出路。

賣場出售一直都不是辦公家具的推廣主渠道;多數企業采用的還是上門推銷、政府采購、展會等傳統的推廣模式。

那麽，入駐賣場的廠商如何才能更好的生存呢?筆者經過走訪入駐的商家，總結了五大生存規律。

規律一：挑選展位需下功夫

入駐商在挑選展位時，先要搞清楚自個的市場定位和產品個性，挑選與產品匹配的展位，不要為了省錢一味縮小麵積，也切忌依葫蘆畫瓢。

當然，入駐商要根據自個的產品和出售需求挑選，不能一味追求大展廳。因為麵積越大，運營本錢越高;如果單位麵積的出售額減少，就會擠壓利潤空間。

規律二：避免產品及展示方式的同質化

辦公家具產品同質化並非個別現象。部分品牌定位模糊，產品外觀、功能、資料等大同小異，如大多采用人造板材，顏色以棕色、胡桃色、灰白為主，規劃相同、區別不大。入駐商展示產品的手法單一，大多數隻是簡單的產品擺放，最多就是在桌麵上擱幾個魚缸、盆景、電腦樣品，或在角落放幾盆綠色植物，基本沒有“軟裝”意識，展位也沒有規劃的感覺。而不少廠商期望經過快速擴張搶占市場份額，因而同一品牌在同一賣場具有兩個展位的為數不少。擴張戰略無所謂對錯，但入駐商在同一個賣場展示相同的辦公家具，在某種程度上也導致了賣場產品的同質化。

入駐商應根據自身的實力(如經營能力、抗風險能力)來合理擴張，把精力放在運營質量而不是數量上，避免跟風開店……

筆者認為，在終端賣場引入工作環境的理念，可在一定程度上“弱化”同質化的問題，然後進步產品的附加值。這裏說“弱化”而不是“消除”同質化，主要是根據辦公家具的客觀發展階段。弱化辦公家具產品的同質化不妨結合工作空間概念，在產品展示時融入更多的個性化個性。入駐商不妨開動腦筋，營造一個充滿吸引力的工作空間，促進購買行為的完結。筆者認為各種辦公家具展的做法值得學習。在辦公家具展上成人抖音在线观看可以看到，展商的展位大多數經過規劃，每個展位都給人不一樣的感覺;如果入駐商能在賣場展位投入適當的資金，根據自個產品的個性和方針客戶的審美進行規劃，相信會有不一樣的效果，對出售一定會起到促進作用。

盡管現階段單純“賣辦公家具”也能生存，但從長遠來看，想在很多競爭對手中脫穎而出，必須具有自個的核心競爭力;重視工作空間軟裝、從單純的賣產品變成賣工作環境，改變傳統的展示方式，是進步競爭力的辦法之一。

規律三：不斷提升自個的品牌價值

目前，入駐賣場的品牌多為國內品牌，國際大牌難覓蹤影。

出現上述情況並不奇怪，在部分業內人士看來，參加政府或集團投標，走工程單才是明智之舉，因而“進賣場走零售”的推廣模式一直不被看好。另外，國際大品牌基本都不惜重金聘請優秀規劃師，建造自個的“辦公家具體會館”。對它們來說，專屬體會館才是提升品牌價值的一個手法。

事實上，品牌價值的提升有多種辦法。如果國內品牌能經過賣場讓方針客戶認可自個的效勞、經營理念以及產品的品質，然後進步自個的美譽度、影響力，一樣能使品牌價值得到提升。提升品牌價值最主要的是要找到風險小、投資少的辦法，辦公家具賣場應該是不錯的挑選。

規律四：評價賣場輻射能力的強弱

相對民用辦公家具賣場，評價辦公家具賣場輻射能力的強弱顯得更為主要。對商圈內的辦公家具產品結構進行評價，看商圈能滿足哪類消費需求，是專業化需求還是綜合性需求?對商圈輻射範圍或其他競爭商圈的情況進行評價，比較各商圈的優勢和劣勢，最後得出挑選該商圈的可行性。輻射能力越強，辦公家具賣場的發展之路才有可能走得更遠。

考察賣場的輻射能力，首先要求賣場具有與之匹配的物流效勞，這樣入駐商家在物流中轉、倉儲等方麵才沒有後顧之憂。

規律五：進步推廣人員的專業本質

筆者在賣場發現，目前辦公家具賣場的一線出售員，大多數是從民用家具直接轉型而來。他們基本是接受了簡單的培訓就匆匆上崗，對辦公家具知之不多，很難經過專業知識取勝。

出售員對產品出售至關主要，購買行為是否能夠完結，“臨門一腳”取決於出售員，從這個角度來看，進步出售員的專業本質是入駐商賣場生存的要害規律之一。

筆者發現一些聰明的企業在終端賣場派駐專業工作空間規劃師。事實說明，這種模式能有效進步出售成功率，並能進步客戶對品牌的認知度;與此同時，與客戶麵對麵的溝通，能讓規劃師及時掌握市場變化，進步業務水平。

對辦公家具企業來說，賣場推廣畢竟是新事物，隻有觀市場之變幻，才能謀自個的將來。

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