辦公家具企業如何建好自己的經銷商體係？

2019-03-13   來源：成人抖音在线观看辦公家具

  對於辦公家具經銷商來說，接管廠家直供業務，可不是“學雷鋒"，而是自己生意的一部分。既然是做生意，贏利才是關鍵。這接到手的生意，究竟能不能給自己賺錢？自己能從中賺多少？這才是辦公家具經銷商所關心的，也是要考慮的問題！所以，在接手廠家生意前，辦公家具經銷商大都會對廠家做以下幾方麵考查：

  辦公家具經銷合同的條件

  辦公家具經銷商與廠家做生意，首先就要看廠家給出的經銷政策是否對自己有吸引力？廠家產品的市場影響力怎麽樣，結算方式是否合理，物流和配送是否具備優勢，對自身資金、配送實力有什麽要求？如果廠家的合同條件很優惠，那辦公家具經銷商能不能順延享受？如果廠家開出的條件不能吸引他，辦公家具經銷商自然是不會接受的。

  經銷的價格體係

  廠家給辦公家具經銷商的價格體係，將直接影響到辦公家具經銷商是能否有錢賺？以及贏利多少的問題。對於供應商來說，這是一個原則問題。因為，價格優勢永遠會是辦公家具經銷商在選擇合作夥伴時最為看重的要素之一。所以廠家製定的辦公家具經銷商價格體係，是否有利於辦公家具經銷商的市場操作？該價格體係與現行市場價格體的是是否有衝突，會影響到市場零售價格的波動？是辦公家具經銷商最為關注的問題之一。老板桌

  費用如何“分攤"

  對於辦公家具經銷商來說，廠家終端的操作的力度也是其關心的內容之一。廠家對終端市場有無投入，廠家終端的操作的複雜程度，以及終端操作成本的高低，都會直接影響到辦公家具經銷商的終端銷售盈利能力。所以，對於終端市場操作的費用如何“分攤"？廠家和辦公家具經銷商在其中的責、權、利是什麽，必須給予以明確。　　

  如何交給辦公家具經銷商一個幹淨的“攤子"

  誰都希望幹幹淨淨地接手一項新業務。對於任何一個辦公家具經銷商來說，獲得廠家商品的經銷權，意味著自己的又一個生意來源。誰都希望自己接手的生意是清楚明白的。因為，這直接關係辦公家具經銷商聯生意的贏利水平。如果自己接手的是一個“爛攤子"，自然會影響操作信心，其贏利能力也會大打折扣。所以對於廠家來說，在把自己產品的經銷權轉交給辦公家具經銷商前，先得學會“包裝"自己的品牌和產品，給辦公家具經銷商信心和希望。

  通過有吸引力價格政策來吸引辦公家具經銷商

  價格永遠會是商人最關注的一個首要因素。價格體係對辦公家具經銷商是否有足夠的吸引力，將直接決定辦公家具經銷商是否願意拿下廠家產品的經銷權。具體說來，也就是體現在辦公家具經銷商的利潤和零售價格間如何拿捏。廠家在設計新的價格體係時，應充分考慮到辦公家具經銷商能夠從中獲得多少利潤。在確保辦公家具經銷商利潤點數的基礎上，其市場零售價是否與現行價格有衝突？當辦公家具經銷商利潤點數有限時，廠家如何通過設計其他的利潤形式來彌補辦公家具經銷商的利潤獲取？事實上，渠道模式的轉換是價格體係調整的一個很好的機會點。

  合同條件的政策

  經銷合同談判也是十分重要的一點。對於廠家來說，自己與辦公家具經銷商的經銷合同，從調動辦公家具經銷商積極性的角度看，當談判給辦公家具經銷商更大的彈性空間時，辦公家具經銷商的積極性會更大，辦公家具經銷商積極性高就意味著他會認真去做你的產品，受益者還是廠家。所以，不要過於強調硬性的條款，把賣場的經營和效能水平做為要求比較貼合實際。

  庫存及時清理

  渠道模式的轉變是以庫存歸零為標誌的，把一些前期的麻煩處理好，辦公家具經銷商才可能更快地進入角色。否則，在辦公家具經銷商剛接手業務時，很可能會影響到辦公家具經銷商現有業務的順利開展，會使辦公家具經銷商和廠家的磨合期增長，並很可能影響到廠家銷售業務的正常進行。

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